Prospectos de manera efectiva para Tu negocio.

Algunos pasos para firmar de manera efectiva a tus prospectos,....

1.- Conoce a tu publico o mercado,

Lo que hace la mayoría de la gente es asumir que todos son prospectos, por lo que se dirigen a todos y a cualquiera. Esta es una receta para el desastre. ¿Por qué? ¡Porque no puedes vender bistec a un vegetariano! En lugar de apuntar a todos, debes usar un enfoque de francotirador y apuntar a las personas adecuadas.

Tómate el tiempo para identificar a tus mejores prospectos. ¿Qué tienen en común? ¿Cómo se ven, como suenan y actúan? Observa qué es importante para ellos. ¿Qué problemas tienen? ¿Dónde pasan el rato? ¿Qué hacen para ganarse la vida? Tómate el tiempo necesario para responder a estas preguntas. Cuanto más sepas sobre tu mercado objetivo, mejor. Cuanto más específico puedas ser, mejor. Utiliza el enfoque de francotirador en lugar del enfoque de metralleta (que es el que apunta a todos)

Cuando se trata de "La Oportunidad" me concentro en las personas que ya creen en el mercadeo en red y lo han hecho en el pasado. No persigo a las personas con mentalidad de empleado ni a los críticos de la industria.

Enfocate en prospectos libres, con experiencia en la industria, que están buscando activamente una compañía. Estas personas son mucho más fáciles de registrar y cerrar porque ya creen en la industria. ¿Tiene sentido?

2.- Da algo Gratis,

Es muy comun dar muestras gratis de producto o querer llegar de entrada con "La Oportunidad" por que asi nos han ensenado o es el mas comun de los ejemplos, pero, no siempre es el mejor....

En cambio de eso, ofrece algo de valor de forma gratuita, idealmente información gratuita. Más personas responderán a eso que si intentas simplemente vender.....

Por ejemplo, podrías ofrecer una muestra gratis, una consulta gratis, una tarjeta de regalo gratis, un libro electrónico gratis, una sesión de entrenamiento gratis, una serie de videos gratis. Puedes ofrecer casi cualquier cosa gratis si tiene un alto valor percibido para tu prospecto.

¿Esto realmente funciona?

Si anuncias tu negocio o productos a 100 personas, puedes encontrar de 3 a 5 personas que están en tu publico y/o mercado,. Sin embargo, si ofreces información gratuita a esas mismas 100 personas, lo más probable es que obtengas de 25 a 40 personas interesadas. Con un buen seguimiento, eventualmente podrías vender productos a 10 o 20 de esas personas ¿Ves la diferencia?.....

3.- Enfocate en generar clientes potenciales

Una vez que conozcas tu publico y mercado y tengas tu obsequio gratuito, anuncia tu información gratuita en lugares donde las personas de tu publico o mercado se encuentran. Puede ser un sitio web, anuncios de pago por clic, anuncios en periódicos, anuncios en revistas, postales, etc.

Un cliente potencial es alguien que responde a tu anuncio o contenido y solicita la INFORMACIÓN GRATUITA. No todos los clientes potenciales comprarán o se unirán, pero algunos lo harán. Cuando generes un prospecto, envíale la información gratuita en lugar de presentarle directamente tu negocio o línea de producto. Recuerda, tu información gratuita debe hacer la venta por ti. Tú ofreces la información gratuita y luego tu información gratuita vende en tu producto y tu negocio (al tiempo que proporciona información valiosa).

Tu objetivo es generar tantos clientes potenciales como puedas cada día, en lugar de centrarte en las ventas. Un buen objetivo inicial es de dos a cinco nuevos clientes potenciales al día. A medida que aprendas y crezcas, escala hasta 50-100 clientes potenciales por día. Entre más clientes potenciales generes diariamente, más ventas generarás.

Hoy en dia hay muchos embudos de ventas y sistemas automatizados de Marketing, preparate siempre para poder ofrecer a tus clientes lo mejor.

4.- Atiendelos siempre

El prospecto promedio necesitará un mínimo de siete a VEINTE seguimientos antes de comprar un producto o unirse a un negocio. La paciencia es una virtud. ¡Hago un seguimiento de las personas hasta que compran, mueren o me piden que no lo haga!

Da seguimiento, cuando se trata del seguimiento, este debe ser automatizado. El propósito de tus seguimientos no es vender. En cambio, es educar y mantenerte en contacto. Deseas proporcionar información valiosa sobre lo que haces, para que tu prospecto pueda ver por adelantado qué es lo que haces.

Idealmente, deseas hacer un seguimiento de cada tres a cinco días siempre. Hago esto por correo electrónico porque es simple y automatizado.

La gente sigue recibiendo tu contenido de seguimiento. Algunos se dan de baja. Algunos compran. Algunos no hacen nada. Algunos lo hacen de inmediato, mientras que otras personas pueden tardar meses, incluso años, antes de decidirse.

Si no te mantienes en contacto cada 3-5 días, ¡perderás al menos el 99% de tus ventas! Mastica eso. La persona promedio a la que inscribo tiene que pasar por un promedio de 20 seguimientos antes de tomar una decisión de compra.

5.- Espera que la gente se comunique contigo,

Este es el paso en el que la mayoría de la gente se equivoca. Obtienen una posible indicación de compra y se emocionan tanto que comienzan a llamar, envían mensajes de texto y molestan a la persona. Básicamente, están ahuyentando a sus prospectos.

Nunca hagas eso. Haz lo que yo hago. Nunca llames a ningún prospecto. En lugar de ello, espera a que te LLAME. Si tu secuencia de seguimiento está configurada correctamente, las personas se comunicarán contigo primero. Algunos prospectos pueden llamarte después de recibir la información inicial. Algunos tardarán algunas semanas. Otros pueden llamarte después de 9 a 24 meses.

Cuando la gente te llama primero, estás en el asiento del conductor. La persona que recibe la llamada está en la posición de poder. Ellos tienen el control y el poder en la conversación.

Los prospectos interesados ​​te llamarán. Cuando lo hagan, simplemente responde a sus preguntas y guíalos. En la mayoría de los casos, ya están convencidos y listos para unirse al negocio.

La clave,...

El 90% o más de tu tiempo, dinero y energía deben gastarse en GENERACIÓN DE LÍDERES. Si tienes un buen obsequio y un buen proceso de seguimiento, esas cosas se automatizarán y no requerirán nada de tu tiempo. ¡Simplemente concéntrate en generar más clientes potenciales que sabes que resultarán en más ventas!

En resumen,

Esto es todo lo que he hecho en los últimos cinco años para reclutar personalmente a miles y miles de personas. Nunca he llamado a alguien. Siempre me llaman. Nunca uso presión o exageraciones sobre el negocio. Solo respondo preguntas y dirijo a las personas en la dirección correcta.

¡Puedes hacer lo mismo si lo deseas! Ahora lo sabes. Sigue estos pasos y estarás bien encaminado.

Con información de Online MLM Community.