Construye tu lista de prospectos "Hot Market"

Voy a compartir contigo grandes consejos para trabajar en "tu Hot Market" de marketing multinivel, MLM o Network Marketing y cómo construir tu lista de nombres. Voy a compartirte todo lo que sé, para que puedas comenzar a trabajar y obtener grandes resultados en tu negocio de Network Marketing.

¿Que es el HOT y COLD Market?

HOT, Tiene mucho potencial, Lo comprenden tus amigos, conocidos y familiares, generalmente, a veces tratamos de evitarlo y cuando lo abordamos no lo hacemos de la manera correcta. Vemos prospectos, los perseguimos y hostigamos. Eso es fatal. Tu mercado caliente es muy valioso como para tomarlo a la ligera.

A tu mercado caliente no le interesa que seas un experto en multinivel, sino que le interesa saber lo que te motiva , porqué haces lo que haces y si lo haces solo o con más gente. le interesa saber si ellos en caso de querer ingresar a tu negocio estarían solos o acompañados, Necesitan entender tu proyecto y ver si se visualizan con tu visión. Si tienen sueños y metas que quisieran cumplir y lo más importante. Necesitan ver si el multinivel puede ser un vehículo para concretar esos proyectos y sueños.

¿Como llegas a el? Ya estás ahí, En tu mercado caliente vas a encontrar personas que talvés les va a interesar tu propuesta de negocios y personas a las que no.

No esperes a que todos se unan a tu equipo. No todos van a ver lo mismo que tu ves.

La gente que no le interesa tu oportunidad puedes dejarla para consumo de tu producto.

Importante: Debes creer en tu producto y en tu negocio. Si tu no lo haces no esperes que tus prospectos crean.

Hay gente que intenta evitar el mercado caliente y eso no es otra que miedo al rechazo. Pero en base a eso debes saber que si tus amigos o familia rechazan tu oportunidad, están rechazando la oportunidad. No te están rechazando a ti, No lo tomes personal. Libérate de esa presión emocional, no la necesitas.

COLD, el frío es el mercado conformado por personas calificadas para unirse a tu equipo, pero que no saben de ti o no tienes una relación cercana con ellos.

No confundas el mercado frío con el mercado masivo. No existe el mercado masivo en el multinivel (a menos que sea para consumo de tu producto). Las masas no están calificadas para estar en tu equipo. Dentro de la masa sólo algunas personas con el perfil adecuado son tu mercado frío. Y esto es porque si buscas hacer equipo con gente estás buscando gente que piense como tu, que tenga tu visión.

¿Por qué trabajar tu Hot Market?

El Network Marketing es un negocio de tu mercado caliente o mas cercano, basta con ver cualquier compañía o líder con un equipo en crecimiento y veras rápidamente que enseñan el enfoque de Hot Market.

¿Por qué? Porque es la forma más rápida y fácil de comenzar. Es algo que cualquiera puede hacer.

Cada persona conoce al menos a 2,000 gentes por su nombre. Cualquiera puede hablar con su mamá, papá, cónyuge, mejor amigo, vecino, hermano, hermana o primo sobre los productos o negocios.

Sin embargo, no todos pueden aprender Facebook, marketing por correo electrónico, SEO, marketing en Internet, video marketing, blogs de pago por clic y otras estrategias en línea. ¿Tiene sentido?

Muchas personas que se unen a nuestra industria son atraídas a construir su negocio en línea, o en el mercado frío, porque tienen miedo de acercarse a sus amigos y familiares. O bien, piensan que el reclutamiento en línea y el mercado frío serán más fácil o más rápido.

Tal vez hayan fracasado en otros tratos en el pasado. Quizás tienen una baja autoestima o poca creencia en sí mismos. Es posible que tengan miedo al rechazo. Estas son algunas de las razones más comunes por las que las personas no quieren comenzar en su Hot Market.

Iniciar por tu Hot Market simplemente tiene sentido. Es fácil de hacer, cualquiera puede lograrlo, ya tienes un gran grupo de personas a las que puedes acercarte, es duplicable y está probado.

Siempre puedes aventurarte en las estrategias de reclutamiento EN LÍNEA o MERCADO EN FRÍO DESPUÉS de que trabajes en tu Hot Market Pero saltar a esas otras dos estrategias sin acercarte primero a tu Hot Market suele ser un error costoso.

¿Por qué? Porque hay una GRAN curva de aprendizaje si quieres dominar el reclutamiento en línea o en el mercado frío! No es así con tu Hot Market de Network Marketing.

“Si me dieran la oportunidad de empezar de nuevo, me gustaría elegir el network marketing” ~ Bill Gates

Todo comienza con tu lista de nombres

Esto es por qué el Hot Market es la forma más inteligente de comenzar. Ahora, voy a guiarte a través de los pasos para tener éxito utilizando ese punto de vista.

Todo comienza con tu lista de nombres de Network Marketing. Tu listado caliente de eventuales clientes no es más que un grupo de personas que conoces o te conocen. No tienes que estar cerca de estas personas o incluso conocerlas por su nombre. Solo necesitas saber de ellos. Algunos ejemplos pueden ser el empleado del banco, el tipo que te vendió tu auto o tu peluquero.

Una vez escuché que el adulto promedio de 18 años conoce a al menos 2,000 personas por su nombre. Yo creo eso. Ahora, es posible que no puedas pensar en todo el mundo desde el principio, pero si pones algo de razonamiento y tiempo en ello, no tengo ninguna duda de que podrías encontrar un muchos nombres.

¿Por qué necesitas una lista de nombres en Network Marketing?

Necesitas personas con las que puedas hablar, si deseas que tu negocio de Network Marketing crezca rápidamente. Cuantos más nombres tengas en tu lista, mayor será la probabilidad de que encuentres gente que está interesada en tus productos y oportunidad de negocio.

Si solo tienes de 20 a 50 personas en tu lista de nombres, estarás emocionalmente unido a la decisión de cada persona. Te preocuparás por lo que piensan y si se inscriben o no.

Por otro lado, si tienes más de 1,000 nombres en tu lista de posibles clientes, no te importará quién ingresa y quién no. Tendrás mucha gente con quien hablar.

Actúa como si te pagaran US$ 1,000 por cada persona que agregues a tu lista de nombres. Tómalo en serio, como si tuvieras un millón de dólares invertidos en tu negocio. Si adoptas esa mentalidad, sé que puedes llegar fácilmente con al menos 1,000 nombres, y probablemente más.

9 pasos para crear una gran lista de nombres de

Network Marketing.

Paso # 1: Ten un blog de notas o bien cuaderno y lapiz

Te sugiero que un blog de notas electronico, (google keep, notes de icloud, simplenote, evernote, etc) o bien la clasica libreta y un bolígrafo o bien puedes crear tu lista de nombres en Excel o en tu computadora.

Paso # 2: Anota CADA amigo que tengas en Facebook

La mayoría de las personas tienen un mínimo de 200 a 500 o más amigos en Facebook. Algunas personas cuentan con un poco menos que eso, y otras tienen mucho más. Agrega a TODA la gente que tienes en Facebook a tu lista de nombres.

Paso # 3: Escribe los amigos de Facebook de tu pareja

Si tienes pareja y está a bordo de tu negocio, haz lo mismo que hiciste con tu lista de amigos de Facebook. Esto debería ser fácilmente otros 200 a 500 o más nombres. Si eres soltero o tu pareja no te apoya, omite este punto

Paso # 4: Anota los contactos de tu mobil.

La mayoría de las personas tienen entre 50 y 300 contactos telefónicos en su teléfono celular. Agrega todas estas personas a tu lista de nombres de MLM.

Paso # 5: Escribe tus contactos de correo electrónico

Repite el mismo proceso con tus contactos de correo electrónico. Si tienes más de una cuenta de e-mail, como yo, compila los datos de todas ellas, y agrégalos a tu lista de nombres.

Paso # 6: Practica el juego del alfabeto

Comienza con la letra A. Anota a todas las personas que conoces cuyo nombre comienza con esta letra. Luego, sigue con la B y así al resto del alfabeto. Después de hacer eso, escribe a todas las personas que conoces cuyo apellido comienza con la letra A y luego continúa con las letras restantes del alfabeto. Finalmente, piensa en cada profesión en la que puedas relacionar a la gente en tu lista, comenzando con la letra A, y escribe a cada persona de cada carrera en la que puedas pensar.

Paso # 7: Usa un impulsor de memoria

Después de haber completado los pasos anteriores, conéctate y busca un impulsor de memoria. Esto te dará toneladas de ideas para ayudarte a pensar en nombres adicionales para agregar a tu lista.

Paso # 8: Prioriza la lista

Una vez que tu listado esté completo, debes priorizarlo. Pon una estrella al lado de las personas que tienen experiencia en negocios. Ubica una marca junto a la gente con conocimiento en distribución o marketing. Marca con una seña a cualquier persona con habilidades en Network Marketing (que tú sepas).

Pon un asterisco junto a cualquier persona que tenga un gran éxito en la profesión elegida. Marca una seña al lado de cualquiera que sea optimista y tenga una buena actitud. Las personas con la mayor cantidad de estrellas junto a su nombre normalmente serán tus mejores prospectos.

Paso # 9: Desarrolla una estrategia para contactar a estas personas

Conéctate con tu patrocinador o mentor de línea ascendente y averigua qué debes decir a los contactos en tu lista. Haz que te enseñen algunos pasos y te orienten en qué decir. Mira si te ayudarán a ponerte en contacto con las primeras personas de tu lista. Hay una forma correcta y una manera incorrecta de contactar a la gente de tu listado, así que asegúrate de hacerlo del modo correcto. Cubriré esto con mayor detalle más adelante en este artículo.

«Administra la línea superior: tu estrategia, tu gente y tus productos, y la línea de fondo te seguirá». ~ Steve Jobs

Consejo clave para crear tu lista de nombres de mercadeo en red

No prejuzgues a la gente. No es tu trabajo determinar quién está calificado para el negocio y quién no. Al final del día, nunca se sabe quién se unirá o quién construirá en grande.

Cómo ponerte en contacto con tu Hot Market de MLM

Ahora que has hecho tu lista de nombres de MLM, tu próximo paso es ponerte en contacto con ellos. Lo creas o no, hay una manera correcta y una forma incorrecta de hacer esto. Simplemente sigue los consejos que se enumeran a continuación y estarás en el camino adecuado.

# 1 Averigua qué hace tu línea ascendente

En lugar de reinventar la rueda, lo primero que debes hacer es ponerte en contacto con tu mentor de línea ascendente EXITOSO y descubrir qué hace. Es muy probable que tu empresa ya tenga un sistema establecido. Si lo hacen, ignora los consejos que menciono a continuación y haz lo que te enseñan en tu compañía. Si no tienen un método determinado, sigue todos los pasos que te indico en esta publicación.

# 2 Invita a la gente a una fiesta de lanzamiento

Una de las mejores cosas que puedes hacer es tener una fiesta de lanzamiento. Aquí es donde te comunicas con las personas de tu Hot Market y los invitas a tu casa para una reunión de lanzamiento. Tu mentor o patrocinador de la línea ascendente se acerca y te da una presentación. Esta es una manera simple y efectiva de lanzar tu negocio.

# 3 Invita a cada prospecto a una llamada de conferencia

Otra forma sencilla de ponerte en contacto con tu mercado cálido es invitarlos a una llamada de oportunidad o llamada de conferencia. Normalmente, la compañía las realiza cada semana. Pero si no es así, averigua quiénes en tu equipo hacen este tipo de llamadas, cuándo tienen lugar, y luego invita a las personas a esa conferencia.

# 4 Invita a tus prospectos a una reunión local

Las reuniones locales siguen siendo muy poderosas. Si tu empresa realiza este tipo de actividades, como reuniones en un hotel, para compartir la oportunidad, invita a tus prospectos a una de ellas. Ofrece conducirlos hasta allí.

# 5 Configura el “1 a 1” con tu Hot Market

Una de las formas más efectivas, pero más lentas, de compartir el negocio es a través del “1 a 1”. Esto es cuando tú y tu mentor trabajan juntos y se reúnen con tus prospectos uno por uno.

Mi forma favorita de contactar a tu Hot Market de MLM

Pronto descubrirás que entre el 80 y el 90 por ciento de las personas que se unen a tu equipo NO se sentirán cómodos para comunicarse con la gente que conocen. O son tímidos, tienen baja autoestima, o tal vez han participado en otros negocios de mercadeo en red antes y han fracasado. Aquí es donde entra la carta personalizada.

Personalmente, creo que esta es una excelente manera de evitar el rechazo y solo trabajar con personas que te llaman. La mejor parte es que este es un enfoque sin manos, ni estrés. Tu prospecto no está presionado. Si está interesado, simplemente te llama con preguntas. Si no está interesado, no te contacta. Es realmente tan simple.

Lo que haría tu prospecto en este enfoque es llegar a unos pocos cientos de nombres y luego enviar 5-10 correos por día HASTA que haya revisado toda su lista de nombres.

Para cuando hayas terminado tu lista de nombres, deberías tener algunos clientes y distribuidores. A cambio, podrías enseñar a los nuevos miembros de tu equipo cómo desarrollar lo que tú acabas de hacer.

Ya ves, ¡cualquiera puede enviar un correo! No es difícil de hacer y no es como levantar un teléfono de 300 libras y explicarle a la tía Mary que has encontrado lo mejor desde que se cortó el pan.

«Es mejor decir poco a muchos que mucho a pocos». ~

Algunos de ustedes se estarán preguntando, ¿qué debería decir la carta? La mayoría de las personas te dirían que escribas una nota sobre tu oportunidad de negocio. Yo no recomiendo eso.

Creo, que cada persona tiene una forma y manera diferente, a algunas personas les puedes platicar acerca del producto o beneficios y hay personas que prefieren hablar de una oportunidad de negocios, si no estas seguro, platicalo con tu sponsor o patrocinador antes de empezar a contactar a tu Hot Market.

Guías para ponerte en contacto con tu Hot Market de MLM

1: Enfoque del producto

“Hola Joe, soy yo, Chuck. Encontre un producto NUEVO EN EL MERCADO y me encantaria platicarte de que se trata, creo que te caeria muy bien, dejame saber cuando tengas tiempo y platicamos.

«Acércate a cada cliente con la idea de ayudarlo a resolver un problema o lograr un objetivo, no de comercializar un producto o servicio». ~ Brian Tracy

2: Enfoque del dinero

“Hola Joe, soy yo, Chuck. Recuerdo que me dijiste varias veces en el pasado que estabas buscando obtener algún ingreso adicional. ¿es asi? Si es así, genial, tengo algo que te encantará. Tengo un video muy corto de algunos minutos que explica qué es y cómo funciona, ¿cuándo tendrías la oportunidad de verlo?”.

3: Invitación a casa

“Hola Joe, soy yo, Chuck. ¿Qué estás haciendo el jueves por la noche a las 7 pm? Lo pregunto porque tengo un amigo que viene a platicar acerca de un negocio y nos encantaria asociarnos contigo. ¿Te gustaría participar?

Hot Market, qué hacer y qué no

Lo que quiero decir a continuación es cosas simples sobre lo que debes y lo que no debe hacer cuando se trata de acercarse a tu hot market.

Si te aproximas a las personas de la manera correcta, nunca pondrás en peligro ni arruinarás ninguna relación. Es solo cuando lo haces de la forma equivocada que tensarás tus relaciones.

Estas son las cosas que he aprendido de prueba y error (en su mayoría) Espero que te ayuden.

Cosas que debes hacer

# 1 Informa a todos, para que sepan que has iniciado un nuevo negocio, Eso es. Si solicitan más información o tienen preguntas sobre lo que estás haciendo, establece un horario para compartir una presentación completa con ellos. Si cambian de tema de inmediato y comienzan a hablar sobre el clima, sabrás que no están interesados, por lo que los dejas marchar. Una vez más, es simplemente tu trabajo notificar a las personas y permitirles decidir por sí mismas si desean aprender más sobre lo que estás haciendo.

# 2 Trata a todos con respeto: Siempre debes tratar a todos con respeto, independientemente de su reacción o decisión. Recuerda, tus amigos y familiares son tus amigos y familiares. Eran tus amigos y familiares ANTES de unirse al negocio y, en última instancia, aún deseas tener buenas relaciones con ellos en el futuro.

# 3 Sé honesto, sincero y genuino: Esto debería ser de sentido común, pero muchos de los nuevos representantes realmente arruinan eso. Trata a todos como tratarías a tus padres, a tus seres queridos o a tus hijos. Ten un interés genuino en los demás y no solo pienses en cuánto dinero podrías ganar si se unieran a tu equipo. Evita la exageración y la presión a toda costa. Sé tú mismo. No permitas que el negocio cambie tus valores fundamentales.

«Un hombre honesto es respetado por todas las partes». ~ William Hazlitt

# 4 No prejuzgues: Al final del día, nunca se sabe quién se unirá a tu negocio y quién no estará interesado. Me gustaría que todos llevaran una calcomanía en la cabeza para identificar si les interesa o no tu propuesta, por lo que este proceso sería más fácil, pero no es así. Notifica a todos, incluso a tu rico Tío Larry, y deja que ellos decidan por sí mismos si están interesados o no. Después de todo, por lo general, las personas que crees que estarán interesadas no lo harán y la gente que piensas que nunca lo haría, si estará interesada. No te gusta cuando te juzgan, así que no lo hagas a los demás. Deja que cada persona decida por sí misma.

Cosas que no debes hacer

# 1 No engañes a las personas: Nunca seas engañoso cuando estás hablando con alguien. Sé directo. Hazles saber por qué los estás contactando. Nunca, y quiero decir nunca, invites a alguien a una comida y luego comiences a mostrarles el plan. ¡Esta es una manera rápida de molestar a la gente! Esa es una de las razones por las que nuestra industria recibe un mal nombre. Si quieres mostrarle a tu tío Lou una presentación de negocios, ¡invítalo para que vea una, pero otro día! Nunca utilices técnicas de reclutamiento engañosas o mentirosas.

# 2 No seas gente de presión: ¿Te gusta ser presionado? Yo te seguro que no. Nunca te sientas culpable por un viaje ni presiones a nadie para que se una a tu negocio o compre tus productos. No hay excusas. Debes estar tranquilo, fresco y relajado. No actúes como un distribuidor desesperado de autos usados que intenta cumplir con su cuota mensual el último día del mes. Solo mantente sencillo, natural, real y espontáneo con la gente. Después de todo, estamos hablando de tus amigos y familiares.

# 3 No intentes vender o convencer: Al contrario de lo que te dijo tu patrocinador, tú NO estás en el negocio de las ventas. NO es tu trabajo vender, persuadir o convencer a nadie. Estás en el negocio de la ORIENTACIÓN. Estás buscando personas que tengan problemas o dificultades para ayudarles a buscar una solución. Eso es. Invita a la gente a echar un vistazo, les das la información que necesitan para tomar una decisión y determinar si se unen o no a tu negocio. La decisión de comprar (o no) es totalmente de ellos.

# 4 No rechaces a las personas por no unirse: En mi primera compañía me enseñaron a separarme de cualquier persona (incluso amigos y familiares) que no estaba interesada en trabajar conmigo porque son «negativas» y «no me apoyan». No rechaces a tus amigos o familiares. La sangre es más espesa que el agua. Siempre sé amable, cariñoso y apoya a tus amigos y familiares, incluso si no tienen ningún deseo de unirse a tu equipo o ser tu cliente.

Por ultimo,

Esto, son solo algunos consejos para construir la lista de nombres de tu Hot Market, sin duda te ayudaran.

Si tienes algun comentario o sugerencia, por favor agregalo a continuacion.